NHÂN VIÊN KINH DOANH - KÊNH NGUYÊN LIỆU (B2B)
Địa điểm làm việc: Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội (Văn phòng chính) & Di chuyển thị trường tại Hà Nội. Thời gian làm việc: 08:00 - 17:00 (Thứ 2 - Thứ 6). (Nghỉ Chiều Thứ 7 & Chủ nhật) Báo cáo trực tiếp: Giám đốc điều hành (COO). I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC Phát triển và quản lý mạng lưới khách hàng B2B (Nhà máy sản xuất thực phẩm, Xưởng chế biến, Chuỗi F&B, Bakery, Nhà hàng...) sử dụng dòng nguyên liệu hữu cơ. Gia tăng thị phần và doanh thu thông qua việc cung ứng nguyên liệu đầu vào bền vững. II. NHIỆM VỤ CỤ THỂ 1. Phát triển thị trường & Tìm kiếm đối tác: Chủ động tìm kiếm, kết nối và mở mới hệ thống khách hàng doanh nghiệp, các xưởng sản xuất thực phẩm và chuỗi cửa hàng tiềm năng. Khảo sát, phân tích dư địa thị trường theo từng khu vực để xây dựng kịch bản tiếp cận khách hàng hiệu quả. Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng cung ứng nguyên liệu hữu cơ. 2. Quản trị và Chăm sóc khách hàng (Account Management): Duy trì và tối ưu hóa mối quan hệ với danh sách khách hàng hiện có để đảm bảo tỷ lệ tái đặt hàng (Retention rate). Đồng hành cùng khách hàng/đại lý triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, hỗ trợ Marketing tại điểm bán. Tiếp nhận và phối hợp xử lý triệt để các vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch, vận chuyển và sử dụng sản phẩm. 3. Thúc đẩy doanh số & Nghiên cứu thị trường: Lập kế hoạch kinh doanh theo Tuần/Tháng/Quý nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số cam kết. Theo dõi biến động thị trường, phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chương trình kích cầu hoặc điều chỉnh chính sách bán hàng phù hợp. 4. Phối hợp nội bộ: Thực hiện báo cáo định kỳ về tình hình doanh thu, công nợ và phản hồi từ thị trường. Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận: Mua hàng, Kế hoạch, Marketing và Kho vận để đảm bảo luồng hàng hóa thông suốt đến tay khách hàng. III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN Độ tuổi: 20 – 35 tuổi. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan. Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm Sales B2B trong ngành FMCG/Nguyên liệu thực phẩm là một lợi thế lớn. Kỹ năng: Giao tiếp khéo léo, kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp tốt. Khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực doanh số. Nhanh nhạy với dữ liệu thị trường và xu hướng thực phẩm sạch/hữu cơ. Thái độ: Trung thực, chăm chỉ, có tư duy dịch vụ khách hàng và tinh thần cầu tiến. IV. QUYỀN LỢI & THU NHẬP Tổng thu nhập: 15.000.000đ – 25.000.000đ/tháng (Bao gồm: Lương cứng 8tr – 12tr + Thưởng KPI doanh số + Phụ cấp ăn trưa + Thưởng chuyên cần). Thử việc: 02 tháng (Tháng thứ nhất hưởng 85% lương, tháng thứ hai hưởng 100% lương). Chế độ đãi ngộ: Thưởng Lễ, Tết, lương tháng 13 và các khoản thưởng hiệu quả kinh doanh. Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ ngay sau khi ký hợp đồng chính thức. Nghỉ phép năm (12 ngày/năm) sau khi hoàn thành thử việc. Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, năng động, sản phẩm có tính nhân văn (hữu cơ/bền vững). Có lộ trình thăng tiến lên các vị trí quản lý rõ ràng. Văn hóa: Tham gia Team Building, du lịch hàng năm, các hoạt động nội bộ sôi nổi. Thời gian làm việc: 08h00 – 17h00 từ Thứ Hai đến Thứ Sáu. Thứ Bảy làm việc online (tại nhà): Ưu tiên xử lý task và hỗ trợ phát sinh. V. HỒ SƠ ỨNG TUYỂN Địa chỉ nhận CV: dung.tth@pncom.vn Tiêu đề email: Vị trí ứng tuyển_Họ và tên Người liên hệ: Ms Dung 0373560222