Lĩnh vực: FMCG (Thực phẩm hữu cơ / Dinh dưỡng / Mẹ & Bé)
Tổng thu nhập: Lương cố định (Thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng doanh số + Thưởng KPI (Tổng thu nhập không giới hạn hạn mức tối đa)
Địa điểm làm việc: Tầng 1, Tháp A Hà Nội Paragon, Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội
Thời gian làm việc: 08:00 – 17:00 (Thứ 2 – Thứ 6); Sáng Thứ 7 làm Online
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống đại lý, điểm bán lẻ thuộc kênh truyền thống (GT) cho các sản phẩm thực phẩm hữu cơ của Phan Nguyễn. Đảm bảo độ phủ sản phẩm trên thị trường, xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng (Sell-out) tại khu vực phụ trách.
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển thị trường kênh GT
- Tìm kiếm, tiếp cận và mở mới hệ thống đại lý, nhà phân phối, cửa hàng thực phẩm sạch, và các điểm bán lẻ truyền thống tại khu vực được phân công.
- Khảo sát và đánh giá tiềm năng thị trường để xây dựng lộ trình tiếp cận khách hàng tối ưu.
- Thực hiện chào hàng, giới thiệu các dòng sản phẩm thực phẩm hữu cơ và thuyết phục khách hàng nhập hàng.
2. Chăm sóc và Quản lý khách hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng/đại lý hiện tại để đảm bảo sự hài lòng và gắn bó lâu dài.
- Theo dõi tình trạng hàng hóa tại điểm bán, hỗ trợ đại lý triển khai các chương trình khuyến mại và trưng bày sản phẩm.
- Tiếp nhận và phối hợp giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, công nợ hoặc khiếu nại của khách hàng.
3. Thúc đẩy doanh số và Nghiên cứu thị trường
- Lập kế hoạch bán hàng theo tuần/tháng/quý nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số được giao.
- Đề xuất các chương trình kích cầu hoặc ưu đãi phù hợp với đặc thù của từng khu vực thị trường.
- Thu thập thông tin về giá bán, chương trình khuyến mại và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong ngành thực phẩm để đề xuất giải pháp ứng phó.
4. Báo cáo và Phối hợp nội bộ
- Thực hiện báo cáo định kỳ về doanh số, tình hình thị trường và hoạt động của đối thủ.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing, Kho vận và Kế toán để đảm bảo đơn hàng được xử lý chính xác và kịp thời.
III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Sales ngành FMCG (Thực phẩm). Trường hợp chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo.
- Độ tuổi: Từ 20 – 35 tuổi, yêu thích lĩnh vực kinh doanh.
- Kỹ năng:
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
- Kỹ năng lập kế hoạch công việc và xử lý tình huống linh hoạt.
- Thái độ:
- Trung thực, chăm chỉ, nhanh nhẹn và chịu khó di chuyển ngoài thị trường.
- Có tinh thần trách nhiệm và cam kết đạt mục tiêu doanh số.
IV. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
- Chính sách đãi ngộ & Thu nhập:
- Lương cố định: Mức thỏa thuận cạnh tranh, xác định theo năng lực chuyên môn và kinh nghiệm thực chiến.
- Hệ thống thưởng (Performance-based bonus): Bao gồm thưởng doanh số lũy tiến và thưởng KPI định kỳ.
- Cơ chế thu nhập: Tổng thu nhập thực nhận phản ánh chính xác giá trị kinh tế và hiệu suất đóng góp của nhân sự; Công ty không áp hạn mức thu nhập tối đa nhằm khuyến khích tinh thần khai phá thị trường.
- Chế độ thử việc: Tháng đầu hưởng 85% lương, tháng thứ 2 hưởng 100% lương.
- Đãi ngộ: Thưởng Lễ, Tết và xét tăng lương định kỳ hàng năm dựa trên hiệu quả công việc.
- Bảo hiểm & Nghỉ phép: Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo luật định; nghỉ phép 01 ngày/tháng sau thử việc.
- Môi trường: Chuyên nghiệp, năng động, lộ trình phát triển rõ ràng.
- Phúc lợi khác: Tham gia Team Building, du xuân, du lịch hàng năm cùng Công ty.
V. HỒ SƠ ỨNG TUYỂN
- Địa chỉ nhận CV: tuyendung@pncom.vn
- Tiêu đề email: Vị trí ứng tuyển_Họ và tên
- Người liên hệ: Mr. Tuấn – 0968987759